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参展商必备的6个参展技巧,你get到了吗?

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展商在展览会上,把企业自己的产品直接推荐给客户、参观者是目前越来越成为扩展经营的重要途径,要获得预期的良好效果就让小编告诉您,请您一定要做好以下准备~

01

选择有效的展览会

企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色,扩大企业的知名度,了解同行产品的结构和质量,企业的规模和未来发展趋势,收集现有及潜在竞争对手的信息,更重要的是参展企业要接触到合格的买家。2020年厦门双赢家居行业展览会(简称AFDE)展会旨在为以采购商为核心的新的智慧展览,让制造商的展览更易成交,让采购商的采购更有效,让消费商的观展更为便捷!

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02

展前推广


展会前,可以在自己的官网、微信平台放上自己参展的展会信息和自己的相关信息,尤其是展位位置和电话号码等,方便对你感兴趣的客户找到你,很多时候发一条微信朋友圈,就会有感兴趣的人和老客户们会问起而且会过来,也能起到推广作用。当然如果能做出更能吸引客户的创意和策划,效果更佳。厦门双赢家居行业展开展前将会为各参展企业提供展前宣传服务,欢迎打扰。


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03

提前联系买家


为了给参观者留下深刻的第一印象,企业往往只重视展位选择,展台布置,如何标新立异,这固然非常重要,但是要做到门庭若市,必须做好提前联系好客户的工作。 据报道,买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位,比参观其他公司的展位机会大4倍。所以,参展商除了被动地等客户,还要有意识的请客户来,参展企业提前联系买家。


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厦门双赢家居行业展宣传部门已经针对数据库参观的买家做买家分析及VIP等级分类,将进行一对一的邀请函邮寄以及电话邀请。


04

分辨意向买家

参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人,并不一定是真正有意向的买家,如果一视同仁进行接待,真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图,现阶段的要求等方面加以分辨。


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05

现场成功锁客

人山人海的展会上,销售人员和观展者初步接触的时间连一分钟都不到。什么情况下去留,说了什么话,让对方听销售人员多介绍了两分钟……公司必须重视每一个即将站在展台前的工作人员,应提前告知他们参展的目的、内容及期望、并对员工进行加强性培训,使其了解参展的重要性,以及自身形象行为等对公司形象的影响,以便最好地发挥每一个员工的作用。


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另外,销售团队的主管有必要每天对这些问题进行收集,分析梳理出转化率较高的FAQ应答方案,甚至应该在内部进行模拟演练。



06

跟踪潜在买家

展览会结束后,跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续工作。比如对收集到的名片进行整理,这是很有必要的。


2020厦门双赢家居行业展览会

义乌市双赢广告有限公司

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