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永远准备着Plan B,这家企业疫情下销售额不降反增3倍!

多数出口导向型的制造企业和贸易公司来说,称得上是一次重大打击,第一季度已经没了,第二季度在肉眼可见的未来摇摇欲坠,应该怎么办?2点建议供大家思考:

越是大家都不愿意花钱的时候,你花钱的成本就越低。



这很容易理解,价格高低是由供需关系决定的,联想下黄金周假期的机票为什么比平时贵那么多就知道了。

这也意味着,在这段时间花钱得到的效率可能比平时更高,例如:


  • 经济不行,同行们是不是要裁员?

  • 是不是有的企业会因为经营不善要卖设备卖机器?

  • 大家都不花钱了,提供服务的第三方企业的价格是不是会降低?


等等这些,完全可以用比平时更低的代价拿下优质资源。尤其是对中小微企业来说,开源始终比节流更重要,因为还没有去到可以向管理、向内部要效率的阶段,省钱其实也榨不出多少油水来,该花的钱始终要花,企业经营本来就是逆水行舟不进则退。正因如此一些企业不仅把上半年的展会预算转移到了线上推广,同时还在下半年增加了展会渠道。不得不说非常睿智!

永远要有Plan B。



关于广交会的最新消息:将于于6月中下旬在网上举办,商务部部长助理任鸿斌在会议上表示,为支持企业纾困,中国将加快国际标准与国内标准的对接,促进外贸产品内销。看到这里是不是忽然感觉有了一点方向?

而有些企业在未得知线下展会将取消前其实早已经在做线上推广和销售了,在欧美市场还没有出现问题的时候已经开始布局亚洲市场,甚至在疫情尚未开始就已筹备国内市场......这些都是Plan B,它在风险出现的时候,让企业具备更强的反脆弱能力。


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举例浙江的一家厨具生产企业,其拥有16年外贸代工经验,每年生产超过2500万口锅具,在意大利等欧洲市场的占有率甚至超过了50%,据负责人透露,企业为弥补今年疫情以来的出口额损失,把销售业务的重点放在了国内市场。


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浙江三禾厨具有限公司总裁-方成:在目前阶段,我们的内销大概超过了35%。今年我们对内销的期望值还是比较高的,应该是去年三倍的经营指标。




从事家居工艺品制造的外贸企业对转战内销颇具信心:

“打造精品,深耕国内市场”

“这就是天赐的国内转型良机”

“国内市场的需求很大,就是看产品怎么样适合中国实际”

“其实这也是个机遇,我们的好多企业几乎是纯外贸企业,只会适应国外客户而完全不会挖掘国内市场,如今疫情下他们都不得不转向国内市场了”

“必须经历阵痛,才能促进转型,外向型经济已不符合国家发展利益,扩大内需才是王道”......




从业者的信心主要来源于市场形势,一方面国内经济发展良好,国民对美好生活的需求上升,购买力提高;另一方面因为疫情一段时间隔离在家的人们较以往更多关注家居装饰,对其表现出更大的购买热情,浴室、卧室和厨房这些场所更加关键,消费者有更新它们的意愿,而且比服装和旅行需求更强烈;再来可以观察到兼顾内销的外贸企业,用事实证明了这条道路的可行性。

Bed Bath & Beyond首席执行官Mark Tritton说:“这将是一个重要的时期,家居产品业务将出现报复性增长,我们相信,(疫情之后)人们会想要翻新改造自己的居住环境。”这将不仅仅局限于欧美国家,如上文提到企业的经营永远要留有备用方案,不能像寒号鸟故事里的主角一样,在天气晴好的日子里悠然自得,却在寒冷难熬的夜晚声声哀号,好了伤疤忘了疼不可取,并且进入市场的时机早一点往往能够产生一定的优势。

疫情后首个国内综合性家居生活用品展会



转型国内市场方案启动,首先就要考虑的是销售渠道和客户资源,而后是产品如何适应国内市场等等。作为行业综合服务商,疫情后首个举办的国内综合性家居生活用品展取得合作,掌握少量优质展位,以较官方渠道更为优惠的价格提供给有需要的企业。


参展品类
家居装饰/陶瓷/杯壶/竹木制品/工艺品
餐厨具/小家电/婴幼童/塑料百货/照明等

多种采购渠道
国内批发商、外贸中间商、百货商超、礼品、
电商等渠道大买家资源

助推
力邀行业30强企业参与
发挥行业龙头企业带动作用
引领市场关注,促进行业升级
义乌常年展厅5000平米百货交易中心
东北、华中、西南、华东全国巡展,
激活买家数据

服务
客服团队一对一跟踪服务


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第28届厦门家居行业展暨生活用品博览会

开创2020新渠道


36家视频新媒体

全球62家电商平台

3600多家参展商

全国各地5000+专业买家团

10万专业看展观众

上届现场成交额8.2亿

总成交额约17.3亿

参展商满意度>93%



厦门展今年将于6月16日-6月18日在国际会展中心(金砖会议举行地)举办,具备了产品多品类、采购商资源横跨线上&线下的综合性,同期举行各类采购对接活动,为企业开拓国内市场打开全渠道模式。4月份以来不少企业积极报名,现每天仍有展位被敲定,报名截止时间临近同时优质展位非常有限,欲定从速!

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在全球命运高度相通的今天,逆势环境下已不能指望别人搭救,唯有“自救”才能真正的救自己。
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